Навигация: > форум > Семинары > СЕИМНАР ! СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА СБЫТА или КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ

Автор	Дата	СЕИМНАР ! СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА СБЫТА или КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ
Pages:   1
ttss	21.8.2006 12:16	25-26 сентября 2006 года с 10.00 до 18.00 Программа ориентирована на руководителей отделов продаж, маркетинга, коммерческих, исполнительных, генеральных директоров. Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт управления продажами. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций слушателей и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. А нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем. Автор и ведущий семинара: ТЕРЕХИН КОНСТАНТИН ИГОРЕВИЧ - консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом целого ряда московских и региональных компаний. Прошел путь от менеджера по продажам до Генерального директора в компаниях, представляющих разные рынки и различные способы продаж («Виктори Холдинг», «Цемторг», «Западный терминал» и др.). Неоднократно публиковался в журналах «Секрет фирмы», «Компания», «Свой бизнес» (в качестве автора кейса, эксперта по антидемпингу, картельным соглашениям, стратегическому маркетингу, мотивации персонала). ПРОГРАММА СЕМИНАРА 1. Построение эффективной системы сбыта  Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент  Повышение эффективности сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?) 2. Функционирование сбытовой структуры  Управление клиентской базой компании  Методы удержания клиентов  Распределение ресурсов сбытовой структуры 3. Управление сбытом  Методика создания конкурентных преимуществ  Управление ассортиментом 4. Сбытовые методы продвижения товаров  Исследование целевого сегмента  «денежные» методы продвижения  «сервисные» методы продвижения  «технологические» методы продвижения 5. Демпинг на рынке: способы противодействия  Ценовые войны  Как не снизить цену и не упустить прибыль  Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно 6. Подбор менеджеров по продажам  Сценарий интервью  Анализ ответов соискателя  Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки 7. Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам  Анализ стимулирующих факторов  Материальный фактор  Нематериальные факторы  Построение системы стимулирования сотрудников  Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию  Переход к системе: «Мотивация—это то, что сотрудник делает сам для себя»  Материальное стимулирование  Критерии составления плана продаж  Построение системы материального стимулирования  Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки)  Распределение фонда заработной платы  Способы нематериального стимулирования
	5.8.2010 15:44	7Iwo90 qijwxcldfjrf, [url=http://gvotyvukptns.com/]gvotyvukptns[/url], [link=http://ngjfryezzwcz.com/]ngjfryezzwcz[/link], http://qbvcjbooxcxd.com/
	10.8.2010 05:21	CMZ68w kkuongkohwee, [url=http://qpicrcucrnnw.com/]qpicrcucrnnw[/url], [link=http://hwihupbjanmv.com/]hwihupbjanmv[/link], http://evlotqugtxci.com/
Pages:   1

Чтобы учавствовать в дискуссиях Вы должны авторизироваться!