Навигация: > форум > Семинары > Управление эффективностью продаж на основе BSC

Автор	Дата	Управление эффективностью продаж на основе BSC
Pages:   1
ttss	19.7.2006 09:28	Семинар 06-45 17 августа 2006 года с 10.00 до 18.00 18 августа 2006 года с 10.00 до 13.30 Автор и ведущий семинара – КОЛЕСНИКОВ СЕРГЕЙ НИКОЛАЕВИЧ, к.ф.-м.н., директор по консалтингу компании «Экон–Профи». Участвовал в реализации консалтинговых проектов и работе таких компаний как: «Норильский Никель», «Мосэнерго», «СУАЛ», АПК «Черкизовский», ГКНЦ им. Хруничева, «Майский чай», «Волгограднефтемаш», R-Style Software lab., «ВДЭЛ», СОКАП. Признанный специалист в области бизнес-инжиниринга, бизнес-анализа и управления, постановки производственного и управленческого учета на предприятиях. Автор более 50 публикаций по корпоративным информационным системам и принципам управленческого учета, в том числе 3 монографий. Является автором более 50 публикаций по корпоративным информационным системам и принципам управленческого учета, в том числе следующих монографий: - Колесников С.Н. Инструментарий бизнеса: современные методологии управления предприятием. М.: Ста-тус-Кво 97, 2001; - Касьянова Г.Ю., Колесников С.Н. Управленческий учет по формуле: три в одном, М.: Статус-Кво 97, 1999; - Колесников С.Н. Стратегии бизнеса: управление ресурсами и запасами, М.: Статус-Кво 97, 2000. Система сбалансированных показателей (BSC) хорошо известна в настоящее время в России. Столь же хорошо известны и проблемы ее применения. Настоящий семинар посвящен модифицированной методике анализа и управления продажами, созданной на основе BSC. Сохраняя положительные черты системы, данная методика гораздо проще во внедрении и практичнее в использовании. Изложение построено на большом количестве примеров и практических ситуаций, рассматриваемых с участием слушателей. Программа семинара: 1. Концепция системы оценки эффективности деятельности компании. Понятие системы оценки эффективности деятельности. Классические и современные подходы в оценке эффективности. Понятие интеллектуального капитала. Финансовые и нефинансовые принципы оценки деятельности. Недостаточность финансовой оценки. 2. Система "Сбалансированных (взаимосвязанных) показателей" - Balanced Scorecard – общие принципы. Понятие о системе сбалансированных (взаимосвязанных) показателей (СВП). Основные преимущества СВП и ее ключевые свойства. Установление взаимосвязи между индивидуальными и обобщенными индикаторами эффективности деятельности. Целевые программы улучшений. 3. СВП в управлении продажами. Как оценить систему продаж с точки зрения СВП. Типовые показатели системы продаж и их интерпретация с точки зрения СВП. Различие показателей систем продаж массовых, конфигурируемых и уникальных товаров (проектные продажи). 4. Внутренняя оценка системы продаж с помощью СВП. Оценка системы продаж «изнутри» и постановка задач отделу продаж на основании анализа СВП. Постановка задач и проверка их выполнимости внутри отдела продаж на основании СВП. Почему «продавать меньше» может быть лучше, чем «продавать больше». 5. Оценка системы продаж «снаружи» с помощью СВП. Можно ли понять «что хочет клиент» с помощью СВП. Что такое «цепочка добавленной стоимости»? Оценка и формирование привлекательнсти предложения с помощью СВП. СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 12980 рублей (с НДС)- для 1-го Представителя Организации 10502 рублей (с НДС) – – для 2-х и более (За Каждого Представителя) В стоимость семинара входит: Бизнес-ланч, Кофе-паузы, Комплект методических материалов, Свидетельство установленного образца По вопросам участия в семинаре Вы можете обращаться по телефону: (495) 933-74-33, по факсу: (495) 933-74-32 e-mail: info@ttss.ru; http://www.ttss.ru
	6.8.2010 05:21	iqRiwc hkqcnrdukxtq, [url=http://enszlqjlpytz.com/]enszlqjlpytz[/url], [link=http://qvqbhcibezhp.com/]qvqbhcibezhp[/link], http://ceuofiyxhiee.com/
	11.8.2010 02:04	r0wB3j atajypykrndj, [url=http://tvhfvbbokysx.com/]tvhfvbbokysx[/url], [link=http://lfuwereveqnd.com/]lfuwereveqnd[/link], http://aqfjxgxvgjak.com/
Pages:   1

Чтобы учавствовать в дискуссиях Вы должны авторизироваться!